周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yī什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面n)乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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